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罗敏的敲钟梦终成真 伴随争议趣店该如何讲故事?

作者:宁德新闻综合频道  发布时间:2017-10-19 11:53 来源:未知
趣店登陆纳斯达克趣店登陆纳斯达克

  新浪科技 张泽宇

  “趣分期”上线的1300余天后,趣店正式登陆纳斯达克。

  原“底片网”开创人许龙记得,十年前创业的时候,有一回大家一起去南戴河玩。晚上放起了孔明灯。“罗敏在上面写着,我们要去纳斯达克敲钟!”

  罗敏最终仍是实现了这个愿望,只不外项目早已换了一个又一个。

  屡败屡战的持续创业者

  80后的罗敏已经在创业路上走了十几年。

  他高考施展不佳,对大学专业无感,立志考研上北大,却又因为听了马云李彦宏等大佬的讲座放弃考研,走上创业之路。可他的创业之路并不顺利,按他本人的话说,九死一生都不足以形容,“几乎是九十九死一生。”

  从2006年参加一家校园社交网站、由几个北大毕业生创办的底片网开始,罗敏前后尝试了十几个项目,这些项目包括了社交、外卖、团购、在线教导等时下风口,可有些项目甚至还没上线,就被罗敏亲手抹杀在摇篮之中。

  和之前的项目一样,趣分期只用了一周时间就上线了。这是一个只有几件商品的网页,连后盾都没有,订单还需要手动填到excel表格里。

  2014年3月21日晚上,刚刚上线的趣分期来到北科大,走遍各个宿舍发出4000多张传单,当晚就得到3个订单。

  第二天上午,结合创始人何洪佳骑着一辆电动车,载着罗敏再次来到校园,背包里装着刚从京东买来的iPad。经过面谈和资料审核,相互试探着完成趣分期的第一笔交易。

  罗敏感到“趣分期实在是我们不小心试出来的”,项目上线第三天感到已经很好,销售数据也逐渐浮现几何裂变式增长。

  尔后,趣店的步调走得很快,2014年完成了4轮融资,2015年8月完成了E轮融资,2016年7月7日,就已完成了Pre-IPO轮融资。按投资人吴世春的话说,“趣店无疑是近年发展最快、融资频率最高的创业公司了”。

  E轮融资后,罗敏告知身边的人,坚持倏地的融资是因为缺少平安感。“资本也是精益求精,而不是雪中送炭,一定要在最好的时候去拿钱。”罗敏总结道。

梅花天使创始人吴世春(左一)与趣店CEO罗敏(左二)梅花天使创始人吴世春(左一)与趣店CEO罗敏(左二)

  热火朝天的校园分期业务

  在趣分期开办之前,分期乐已经在深圳上线运营了。不同于罗敏的屡败屡战,分期乐是由原腾讯财付通总监肖文杰创建的,自身就拥有互联网金融行业的底子。

  分期乐在2014年12月完成了DST领投、贝塔斯曼经纬中国等跟投的B轮1亿美元融资。

  DST则是目前寰球互联网范畴顶级的投资机构,曾投资Facebook、Twitter等硅谷科技巨头,在中国则投资了阿里巴巴、京东、小米等。

  当时候期乐拿到了DST的投资后,罗敏跟源码资本治理合伙人曹毅说,“我一定要拿一家BAT的钱。”2015年8月,罗敏如愿拿到了蚂蚁金服领投的2亿美元E轮融资。

  但在更早的时候,京东战略投资了分期乐,要知道京东可是趣分期的重要货物起源。

  为了疾速抢占市场,趣分期率先发动了价钱战。2014年的12月2日,当时业内广泛收取的利率年化都在30%。“我们直接砍了一半,宣布永久五折”,罗敏认为价格战是好事,没有竞争对手的企业,也就没有狼性。

  分期乐很快嗅到了硝烟味。这天深夜,经纬中国的张颖、DST的周受资、京东的常斌等投资人都被电话吵醒了,肖文杰想和他们尽快开一个电话会,商议是否要跟进降价。

  竞争对手开端大幅降价,分期乐面临伟大压力。犹豫了一个星期,肖文杰决议迎战。理由很简略:假如今天不降价,3-5个月内业务数据可能不会下降,但是市场份额会受到一定影响。在创业早期,一定要尽早占据更大的市场份额。

  罗敏固然打了个先手,但为了抢用户,甚至全场免息,苹果手机每卖一台亏损1000块钱,最终产生了几千万美元的亏损。

  趣分期与分期乐在不断竞争中快捷成长,纷纷来到上市关口。

趣店CEO罗敏趣店CEO罗敏

  争议中上市

  趣店终极领先一步登陆纳斯达克,但喜悦之余也随同着诸多质疑。

  趣店供给的招股书显示,2017年上半年总收入18.33亿元,主要营业收入为融资收入,达15.27亿元,占比达到83.3%;而另一个主打业务消费贷款所占比例越来越小,2017年第二季度仅仅奉献了1.51亿元。

  与此同时,趣店现金贷业务收入暴增。2016年上半年,现金贷收入为3.72亿,一年时间内暴增393%,到达了的18.33亿元。

  不可否定的是,现金贷业务为趣店带来了巨额利润,但其对现金贷业务依赖水平过高,触发监管红线的可能性会进一步增强。

  新浪海外分期刘心怡剖析称,当前国家对现金贷进行整顿,而且国内大批现金贷业务涉嫌高利贷,具备非常大的变化风险,很信服罗敏的勇气。

  趣店从2015年11月起,把目标借款人从大学生转移到年青消费者,但据PingWest报道, “退出校园市场”有很大水分。趣店只是结束了线下地推,并对兼职地推员工进行大规模裁撤,这好像并不影响学生用户,也就未动到“校园贷”这一基础。

  通过学生的实际操作也证实了这一点。据《新京报》报道,大三学生小王在趣店中填写了姓名、身份证号,并应用手机号和手机服务密码验证信息核实信用后,得到了1500元的借款额度,并成功取得借款100元,从注册到申请贷款成功的过程中,趣店都没有向小王验证其学生身份。

  在业内人士看来,趣店的做法是在打擦边球,不承认自己是校园贷,却对用户不做甄别。

  今年5月,银监会等3部门发布《关于进一步增强校园贷规范管理工作的告诉》,明白指出一律暂停网贷机构发展在校大学生网贷业务,对拒不整改或超期未完成整改的,要暂停其开展网贷业务,依法依规予以封闭或取消。

  招股书中披露,2017年3月,北京快活时间收到了来自北京市互联网金融危险专项整治工作领导小组的整改通知,要求对业务运作进行整改,以相符《网络借贷信息中介机构业务运动管理暂行方法》和《互联网金融风险专项整治工作实行计划》的要求。

  对此,趣店否认公司是网络借贷信息中介机构,并于今年4月停止从P2P平台获得资金。

  除此之外,趣店手中的两块小贷牌照,已经触遇到了借贷上限的天花板。2016年,趣店通过两家主营互联网小额贷款业务的子公司,分别获得了借贷限额30亿元和27亿元的小贷牌照。但趣店在财报中提示,小贷牌照获得的借贷限额,已经无法知足公司业务增长的需要。

趣店开盘表现良好趣店开盘表示良好

  未来如何讲故事?

  在美国上市的中国类互金公司,目前仅有宜人贷、信而富两家。其中宜人贷上市首日开盘价10美元,当天两度跌破发行价;信而富首日开盘价6.65美元,较发行价上涨10.8%,此后股价曾一度破发。

  这也为趣店的上市之路敲响了警钟,如何向投资者讲好故事成为要害。

  经美国证券交易委员会(SEC)批准,趣店IPO融资9亿美元。招股书显示,趣店方案将本次发行所得款项用于营销、战略收购以及一般企业用途。

  这与趣店削减销售费用的现状恰好相反。2015年趣店市场和销售费用为1.93亿元,在总收入中的占比为82%,可到了2016年,这两个数据分离减少至1.82亿元和12.6%。2017年上半年更是降低到8.2%,这一部分费用大幅下降的时间点,与蚂蚁金服投资趣店的时间点相吻合。

  趣店对蚂蚁金服的依赖不仅体现在市场费用的减少。直至递交招股书时,趣店和来分期两个App都未在应用商店投放任何广告。据PingWest报道,罗敏甚至对支付宝之外的借款人渠道完全不感兴趣,唯一算得上大规模的市场推广,是群发广告短信。

  新浪科技在支付宝看了一圈,仅在搜寻框中的“支付宝热搜”一栏中找到了“来分期”的踪影。

  此外,趣店在招股书中表露,CEO罗敏占总表决权的70.4%,对重要公司事务进行掌握或发生重大影响,投资者可能无法影响波及公司需要股东同意的重要事项,这也许也会影响到投资者的判定。

  成立仅三年半,趣店就已胜利登陆纳斯达克,但面对“校园贷”业务来自社会、监管层面的压力,以及对投资方蚂蚁金服的依赖性,未来又该如何讲好故事,成为趣店下一步必需斟酌的问题。

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